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意大利家具寻挺进中国的渠道

编辑:大连荣昌家具秒速赛车  时间:2012/04/26  字号:
摘要:意大利家具寻挺进中国的渠道
当“伪品牌”横行遭到意大利政府机构严肃打假之际,正宗的意大利家具品牌却在急切地寻找挺进中国的通路,仅仅是专业从事进口家具经营的“蓝色早晨”就接到了50多份4月举行的米兰国际家具展参展商的邀请函,希望能被选中,通过蓝色早晨的渠道进入中国██。
  进口家具销量看涨
  尽管最近曝出的“伪意大利”品牌横行,甚至引发了意大利官方机构前来中国打假的新闻,但事实上进口家具依然走势强劲██。
  2011年居然之家家之尊开业时,蓝色早晨只有5个品牌、1200平方米的面积██。经过两年时间的发展,蓝色早晨经营的进口家具获得了爆发式增长,用刘万友的话说,“受房产调控影响很小”██。
  蓝色早晨旗下拥有意大利的EGO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌,即使在众多国内家具企业都在喊日子难过的2012年1-3月,也取得了平均每月300多万元的销售业绩██。对于业绩可人,刘万友归功于进口家具的市场增量以及同行的不专业██。
  进口家具畅销之秘
  进口家具为什么受到青睐,刘万友以他的运营经验表示,与国内家具同行相比,以意大利为代表的进口家具确实有着自己的独特之处██。
  首先,进口家具的设计非常讲究██。尤其是细节上要讲究██。一张餐桌,为了兼顾实用和美观,可以上16遍漆,而这在国内是不可能出现的;表面贴皮、拼花技术,在意大利可能是家族三代传承,在中国却是一过春节就换人;一件做旧风格的家具,意大利品牌的工艺就“让人舒服、安逸”,国产的则“让人觉得脏脏的”██。
  其次,进口家具经久耐用██。刘万友告表示,据了解进口家具久用不坏,真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品██。随着中国制造成本的上升,价差越来越楔█。馊煤芏嗖皇翘乇鹩星娜艘部梢杂蒙辖诩揖吡栓█。
  第三,进口家具很讲究生活方式的营造██。蓝色早晨在招聘营业员时,做过国产家具的一律不予录用,原因就是“卖国产家具的人主要关注价格,而卖进口家具的人更注重生活方式的引导”██。据悉,很多进口家具都不是只卖家具,而是家具、配饰、摆件一起卖,客人看中了整个空间的陈设,一下子就打包买走██。我们的家具,放在家里比放在展厅里效果会更好██。
  进口家具亟须好渠道
  4月举办的米兰家具展,被称为家具行业的流行风向标██。刘万友已经接到了50多份参展商的邀请函,并向他抛出“橄榄枝”,希望他能做中国市场的代理商██。
  刘万友赢得意大利厂商的信任在于他们在凭良心做事██。不过,众多意大利厂商看中蓝色早晨,刘万友却很谨慎表示,他米兰展上只选择一个品牌,一定要与现有代理品牌风格不同,还要考察工厂的实力和老板的支持度██。
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